|
|
|
|
|
|
|
|
23.08.2018
"Пройденная опасность безопасна".
Сделать шаг за стол переговоров трудно даже опытным руководителям и переговорщикам. Это стресс. А когда есть зрители, переговоры приобретают особый накал, в них раскрывается суть человека, его волевые и моральные качества. И чем успешней человек в переговорах, тем успешней он в жизни.
"Управленческий поединок" (по технологии В.К.Тарасова) — это интеллектуальное публичное противостояние (переговоры) двух участников, где каждый должен показать своё умение решать заданную конфликтную управленческую ситуацию, выступая по очереди в разных ролях (начальник-подчинённый, партнёры по бизнесу, заказчик-исполнитель).
Технология быстро и в высшей степени эффективно формирует и тренирует управленческие и переговорные навыки:
Принимать взвешенные решения. Убеждать и вместе с тем слышать собеседника. Находится под давлением и не поддаваться эмоциям. Договариваться.Технология позволяет оценить, кто из двух переговорщиков лучше разрешил конфликтную ситуацию, чьи решения перспективней, чья форма переговоров успешней.
Формат исключительно практический. Теоретическая часть выдаётся в виде обратной связи от Тренера по факту переговоров.
По окончании переговорного поединка судейская коллегия (5 человек) выносят решение о преимуществах того или другого участника, кратко объясняют свой выбор. Побеждает участник, получивший большее количество голосов судей (максимум 5).
Судьи разделены на 3 категории:
"Нанимающиеся на работу" выбирают Руководителя, к которому они бы устроились на работу. "Отправляющие на переговоры" — кого вместо себя они отправили бы на переговоры. "Доверяющие собственность" — кому, как инвесторы они доверили бы управлять своим капиталом или бизнесом.И каждый судья голосует и даёт обратную связь исходя из своей коллегии.
Например, даже очень хороший переговорщик может проиграть поединок, если не будет заботиться об интересах оппонента. Излишняя забота об оппоненте, напротив, приведёт к потере результата по собственным интересам. Излишнее проявление власти и жёсткости приведёт к победе, но отношения будут испорчены.И таким образом технология учит, что идеальное переговорное решение:
Не должно создавать конфликт между участниками процесса. Должно служить интересам компании. Должно укреплять авторитет переговорщика/руководителя.В "Управленческих поединках" вы:
Проживаете самые различные сценарии поведения в переговорах, отбирая в жизнь самые успешные. Отрабатываете подготовку к переговорам. Получаете состояние внутренней готовности, ощущения правоты и отсутствия страха. Наблюдаете, как выходят из такой же ситуации другие люди, перенимаете успешный опыт. Получаете качественную и разностороннюю обратную связь."Управленческие поединки" — это такой необычный вид спорта, который уже завоевал своё место в управленческой культуре многих компаний и в деловых сообществах. Многие руководители регулярно тренируются, чтобы быть в энергетически заряженной форме. "Управленческие поединки" организуются внутри компаний, в них "играют" на корпоративах. Проводятся открытые Кубки городов, турниры, чемпионаты по управленческой борьбе и как вершина — Чемпионат России.
Важно! Формат клуба позволяет отрабатывать Ваши реальные переговорные ситуации , либо разбирая их по факту проведения, либо обеспечивая качественную подготовку непосредственно до переговоров.