|
|
|
|
|
|
|
|
04.09.2018
Мы сделали подборку из 15 бизнес-проектов, которые предприниматели запустили с минимальными вложениями из собственных накоплений или кредитных средств.
Пошив одежды и аксессуаров не требует крупных вложений. Сырье и необходимые материалы можно закупать небольшими партиями, продвигать свой проект и искать клиентов самостоятельно в Instagrame и группах во «ВКонтакте». На первоначальном этапе, прежде чем серьезно вкладываться в офлайн-продажи, можно договориться с дизайнерами и блогерами о партнерстве и запустить онлайн-магазин.
Пример — челябинский бренд одежды Siberia Wear, который в 2014 году запустили Эдуард Минасян и Игнат Яненко, отшив первую партию из 30 футболок всего за 7 000 руб. Ее удалось продать за неделю. Позже такая линейка футболок с логотипом получила название Siberia Classic и стала самой узнаваемой и продаваемой коллекцией бренда.
В следующую коллекцию Siberia Survive молодые предприниматели вложили почти 100 000 руб., включая закупки ткани, пошив, печать и дизайн. Ее удалось продать в 12 российских магазинов, контакты которых партнеры нашли в социальных сетях.
За три года в коллекции Siberia Wear, помимо футболок с принтами, появились толстовки, пуховики и браслеты, одежда «Сибири» продается по всей России и пользуется популярностью у блогеров и интернет-знаменитостей. Молодых предпринимателей заметили на фестивале уличной моды Faces & Laces.
Сейчас бренд Siberia Wear развивается только за счет оборотных средств, ребята ищут инвесторов с помощью краудфандинга и тематических публикаций, чтобы увеличить выручку и развиваться быстрее. Их заветная мечта — открыть точку продаж в Сан-Франциско и захватить американский рынок.
Две подруги Татьяна Мартынова и Валентина Таранина три года назад открыли в Санкт-Петербурге магазин галстуков-бабочек «Чинаски», имея на руках сумму 80 000 руб. Из первоначальных вложений 34 000 ушло на аренду помещения для магазина и мастерской за первый и последний месяц, а остальные деньги пришлось потратить на закупку тканей, полочки для магазина и упаковку.
Сейчас, помимо галстуков-бабочек, в «Чинаски» шьют подтяжки и галстуки, а также делают запонки. Ассортимент большой: примерно 2 500-3 000 изделий в сезон и 700-900 изделий в несезон. В день отшивается примерно 100 бабочек.
За 500 000 руб. можно открыть магазин одежды российских дизайнеров, как это сделали Инна Гвак и Ирина Батурова в Тюмени. На открытие модной торговой точки под названием Sailor’s Girl они взяли кредит. Стартовых денег в размере полумиллиона рублей хватило на аренду помещения, ремонт и первые закупки. Надо было наполнить магазин товаром и при этом обеспечить финансовую подушку для оплаты аренды.
Сейчас у девушек часто возникают сложности с подбором продавцом. Из-за того, что предприниматели работают с дизайнерами из других городов — Москвы, Санкт-Петербурга и Екатеринбурга, брать одежду на реализацию они не могут. Вещи приходится выкупать, что повышает финансовые риски продавца и значительно усложняет работу.
Открытие магазина Sailor’s Girl в Тюмени дало толчок запуску других модных мест с российскими и местными брендами. Например, в тюменском ЦУМе появился магазин «Улица российских дизайнеров».
Недавно девушки начали продавать в Тюмени натуральную косметику. В будущем они также намерены отшивать лимитированные коллекции, когда смогут найти постоянного поставщика натуральных тканей.
Проекты в сфере детского образования неизменно пользуются популярностью, причем во всех возрастных группах — от обучения дошкольников программированию до подготовки старшеклассников к ЕГЭ. Найти первых учеников можно, просто рассказав о занятиях знакомым с детьми.
Если у вас нет средств на аренду помещения и первоначальные закупки, можно попробовать договориться о том, чтобы вести занятия в обычных школах или библиотеках, а стоимость расходных материалов включить в цену месячного абонемента.
Пять лет назад программист Олег Демьянов, параллельно с основной работой, стал заниматься разработкой мобильных приложений для детей и родителей в Смоленске практически с нуля. В результате появилась компания Whisper Arts.
На сегодняшний день 20 приложений проекта набрали в общей сложности 17 млн скачиваний, а в штате компании работает 10 человек. В развитие вкладываются оборотные средства. В числе продуктов компании приложение для изучения цифр, приложение Kid’s Shell для безопасного использования смартфона маленькими детьми и приложение, отслеживающее время кормления ребенка.
В 2015 году компания разработала платформу Edugame Creator, которая позволяет создавать образовательный контент в мобильном виде. Платформа используется для собственных разработок и для совместных проектов с компаниями Disney Россия, «Смешарики», «ПониМашка» и «3/9 царство».
Другая бизнес-идея с минимальными вложениями — детская школа дизайна в Абакане, которую Татьяна Вронская открыла на пособие по уходу за ребенком в размере 8 000 руб.
Девушка оформила ИП, напечатала визитки и арендовала небольшое рабочее место на одном из республиканских форумов в Абакане. У предпринимательницы не было возможности сразу снять себе офис, закупить мебель и оборудование, поэтому она сделала упор на активное продвижение: создала группу во «ВКонтакте», ходила по выставкам, делала презентации и мастер-классы.
Первых учеников для «Детской школы дизайна» Татьяне удалось найти в своем первом образовательном проекте — творческой мастерской для детей от 3 до 15 лет, которая должна была помочь им преодолеть компьютерную зависимость. К сентябрю 2015 года у девушки появились три первые учебные группы, появились деньги на закупку мебели.
Написав бизнес-план, Татьяна смогла привлечь в муниципальном фонде поддержки предпринимателей грант в 300 000 руб. и вложить в проект еще 80 000 руб. из собственных накоплений. На эти деньги она закупила все необходимое оборудование: компьютеры, проекторы и другие важные вещи.
В 2016 году Максим Плешаков запустил в Краснодаре студию авиамоделирования для детей. Первоначальные инвестиции в 200 000 руб. пошли на аренду помещения и подготовку необходимых расходников. Всю сумму предприниматель смог заработать за декабрь 2015 года, подрабатывая Дедом Морозом, и в начале 2016 года уже запустил свой проект.
Сейчас у школы четыре филиала, в ней учатся почти 100 детей в возрасте от 6 лет и старше. Стоимость абонемента на восемь занятий составляет 2 500-3 000 руб. Дети учатся строить самолеты, вертолеты, шары.
Сложность возникает с поиском помещений с невысокой арендой, которые располагаются в основном в цокольных этажах, тогда как, по мнению Максима, студия на первом этаже привлекла бы больше клиентов.
Прикладное искусство и дизайн
Необычные украшения и предметы декора пользуются популярностью среди покупателей, особенно если они оригинальны. Дополнительным или основным источником дохода могут стать курсы и мастер-классы — сейчас клиенты любят учиться чему-то новому и создавать что-то своими руками.
Вложения в такой бизнес минимальны. Часто на первых порах не требуется аренда помещения, украшения и предметы интерьера можно производить дома, а клиентов искать на городских выставках.
Один из примеров того, как можно запустить подобный бизнес-проект всего за 15 000 руб. – мозаика из смальты Volkovmosaic. В 2011 году Ольга Волкова, художник по образованию, начала проводить мастер-классы по мозаике, а затем изготавливать смальта-пазлы и продавать предметы интерьера с мозаичной отделкой.
Дневная выручка от мастер-классов доходит до 10 000 руб., стоимость готовых наборов для детей и взрослых и готовых вещей для интерьера варьируется от 5 000 до 10 000 руб.
Сейчас Волкова наняла двух сотрудников на помощь при сборке. В планах — масштабировать проект на рынки США и Германии. В России стоимость изделий из мозаики пока воспринимается как очень высокая.
Другая необычная бизнес-идея — производство украшений из металла.
В сентябре 2016 года Светлана Лановская запустила в Красноярске мастерскую по производству авторских украшений из металла Have a metal. За неполный год вместе с партнерами ей удалось продать более 1 000 изделий в России и в 10 странах мира. На закупку оборудования пошло 55 000 руб., которые удалось окупить за три месяца.
Идею проекта Светлана подсмотрела в Санкт-Петербурге и решила привести этот тренд в Красноярск, наняла двух сотрудников и начала производить браслеты, кольца, серьги и колье. Стоимость браслета — 700 руб., кольца — 500 руб. (при этом их себестоимость не превышает 250 руб.). Украшения делаются из алюминия, латуни, бронзы и медицинской стали. На металлическую заготовку наносятся надписи, символы и знаки.
В планах — масштабирование производства и запуск собственного цеха. Светлана Лановская хочет привлечь дополнительное финансирование в 1-2 млн руб. для закупки лазера для нанесения надписей на хирургической стали, аренды помещения и запуска интернет-магазина.
За 75 000 руб. можно отрыть проект по созданию цветов из полимерной глины. Именно такую нишу выбрала Альбина Бикбулатова, открыв в Уфе «Школу креативной флористики». Предпринимательница обучает горожан создавать неувядающие цветы и предметы интерьера.
На первоначальных этапах 50 000 руб. ушло на закупку необходимой мебели (столы, стулья, стеллажи), 9 000 — на аренду помещения, 15 000 — на приобретение первоначальных расходных материалов.
В лучшие годы в школе занималось по 100-200 человек, но с наступлением кризиса бизнес пошел на спад. Сегодня Альбина Бикбулатова ищет новые способы привлечения клиентов и думает, как диверсифицировать бизнес. Она занимается активным продвижением своей школы, реализует партнерские программы, запускает акции и скидки.
Чтобы привлечь клиентов, предпринимательница участвовала в городских мероприятиях и выставках. Недавно она запустила второе направление — разработку декора для мероприятий.
Редкие и необычные товары позволяют уверенно занимать свободные ниши, так как часто оказывается, что на них есть спрос, но рынок до сих пор не занят, и покупатели не могут найти приемлемый для себя товар. Как правило, идея такого бизнеса бывает связана с личным увлечением или профессиональными занятиями предпринимателя.
Флорболистка Юлия Скрозникова начала производить медальницы для спортсменов, имея на руках сумму 12 000 руб. Первый пробный выпуск из 30 медальниц, вырезанных лазерным способом, разошелся через знакомую, которая тренирует детскую команду. Минимальные вложения принесли хорошую маржинальность — цена была в три раза выше. Так у Юлии появились деньги на второй выпуск из 90 медальниц.
В месяц в среднем выпускается по 100 медальниц. В основном товар заказывают детские юношеско-спортивные школы. Помимо медальниц в магазине продаются мягкие игрушки, аксессуары, копилки, чашки и брелоки.
В будущем Юлия хочет купить лазерный станок для изготовления индивидуальных медальниц и развивать интернет-магазин аксессуаров, атрибутики, спортивного питания и одежды для спортсменов.
Интересна бизнес-история Али Аскерова, автора блога о кавказских традициях, который запустил собственный магазин этнических подарков и атрибутики. В качестве стартового капитала он использовал подъемные, которые получил при увольнении из армии в 2012 году — 14 окладов, около 200 000 руб. Помогали и договоренности с мастерами, которые шли на встречу и отдавали товар на реализацию. Мастеров пришлось искать в аулах и горах, где некоторые из них живут без связи с внешним миром.
За пять лет магазин выполнил более 27 000 заказов, обзавелся собственным шоу-румом в столице и сетью пунктов выдачи в 275 городах России, Белоруссии и Казахстана.
Сейчас с магазином сотрудничают 60 мастеров из Дагестана, Кабардино-Балкарии, Адыгеи, Грузии, Армении и Украины. В нем продаются украшения, посуда, сувениры, оружие, национальная одежда и мусульманская атрибутика.
Чтобы открыть в Екатеринбурге мастерскую по производству средневековой мебели и кованых изделий, Ильдару Аблиеву понадобилось 300 000 руб., 150 000 из которых были взяты в кредит. Всю сумму удалось окупить за полтора года.
Сначала в маленьком помещении работали с небольшими заказами — сундучками и коробочками. Сейчас предпринимателю заказывают интерьер для ресторанов, кафе и баров, уже появились постоянные клиенты, а помещение выросло с 30 кв.м до 500 кв.м.
В команде Аблиева работает 15 специалистов. В планах – запуск серийного производства современных и стилизованных под старину рабочих инструментов и предметов интерьера.
Проекты, связанные с искусством, часто требуют небольшого финансирования, которое можно собрать на краудфандинговых площадках. Дополнительными источниками дохода могут стать мастер-классы, выставки и партнерские мероприятия.
В прошлом году мы писали про вокальную мастерскую в Санкт-Петербурге, первоначальные вложения в которую составили всего 5 000 руб.
Арт-менеджер Елена Волкова и преподаватель по вокалу Екатерина Квернадзе сами делали сайт, настраивали рекламы и писали тексты. Сначала брали почасовую аренду, потом арендовали помещение в центре Петербурга, вложив в ремонт и расширение площади 172 000 руб. За два года существования школы обучение в вокальной мастерской прошли не меньше сотни человек.
Ирина Синицына за 100 000 руб. открыла в Рязани галерею концептуального искусства. С ноября 2016 года она знакомит посетителей с работами местных художников и авторов из Москвы и Санкт-Петербурга.
В галерее Ирина Синицына организует выставки художников-концептуалистов и продает картины. Стоимость одной картины в среднем составляет 10 000 — 20 000 руб. Пока проект продвигается преимущественно через социальные сети.
Самый необычный проект из всех представленных выше — ремонт музыкальных инструментов из Костомукши.
В июне 2016 года Артур Ефремов решил открыть в небольшом карельском городе мастерскую по ремонту музыкальных инструментов и организовать экспериментальную концертную площадку. На запуск ушло 60 000 руб. – из пособия, которое удалось получить в центре занятости. На эти деньги предприниматель закупил защитные средства: очки и перчатки и небольшие ручные станки.
После этого он запустил выставку своих музыкальных инструментов «Формула музыки» в местном музее, собрав на нее 200 000 руб. с помощью краудфандинга. Выставка помогает Артуру Ефремову искать клиентов и развивать свой бренд как мастера.
Кроме постоянной выставки и ремонтной мастерской, проект «Формула музыки» включает в себя концертную площадку и мастер-классы для детей. Параллельно Артур создает радиопрограммы, занимается полиграфией, звукорежиссурой, проводит музейные экскурсии, изготавливает аудиовизуальную продукцию, снимает рекламные ролики и записывает музыку.
В будущем предприниматель планирует принимать заказы на изготовление музыкальных инструментов из других регионов и отправиться со своей выставкой на гастроли по российским городам.
Автор: Кристина Шперлик