МосГорФото — Профессиональный центр фотографии
Школьный двор Школы России

Статьи

Home News

Участие в выставке как развитие бизнеса

04.09.2018

видео Участие в выставке как развитие бизнеса

Уральцы хотят нашу рыбу и наш рынок сбыта продовольствия

Когда вы готовитесь к ряду выставок, нужно многое просчитать и предусмотреть, например:  застроить стенд, нужно планировать работу (поэтапно) в период подготовки к выставке, во время ее работы и после окончания; так же необходимо собрать информацию о вашем продукте как до выставке так и во время; создать  способы привлечения потенциальных покупателей на ваш стенд; осуществить заказ полиграфии необходимой для выставки; заняться подбором  и подготовкой персонала для работы на выставке;  оперативно обработать  полученные на выставке результаты. Что бы  собрать как можно более полные данные о предыдущих выставках.  Нужно просто, обратиться к организатору предыдущих выставок — в Экспоцентр. При этом следует обратить внимание на такие вопросы: — где территориально проходила выставка (в нашем конкретном примере — в Выставочном центре на Красной Пресне, в Сокольниках, а иногда еще и дополнительно на ВВЦ (ВДНХ); — сколько фирм участвовало в выставке. При этом в случае с «Химией» выяснится, что впервые она была проведена в 1964 г. И в дальнейшем (кроме одного раза) регулярно проводилась один раз в пять лет. Крупнейшими экспозициями были «Химия-77» и «Химия-87». В дальнейшем активность иностранных участников несколько снизилась. Желательно на данном этапе получить список инофирм-экспонентов (а возможно, и отечественных участников).



Следом вам нужно определит цель вашего участия в выставке. Так как от этого зависит форма вашего участия. Если у вас пока что нет товара или вы только думаете создать фирму, то от выставке лучше отказаться. Если же вы всерьез думаете о выходе на рынок с вашей продукцией, то необходимо уже сейчас начать готовить экспозицию. При этом нужно знать 3 основных элемента работы:  реклама товара (особенно нового), public relations (т.е. формирование образа, имиджа вашего предприятия и товара); стимулирование сбыта, продаж вашего товара;  одновременный сбор достоверных данных об оценке качества товара потребителем с целью возможной последующей модификации, улучшения. Далее идет сама подготовка к выставке. Надо очень четко выделить основные, характерные для вашего предприятия продукты (товары). Важно привлечь внимание потенциального клиента, а детали можно обсудить позже в переговорной комнате. На стендах лучше размещать небольшие, оригинально  действующие  модели, хотя бы косвенно соотносящаяся с вашим товаром. Если вы все таки приняли  решение об участии в выставке. Нужно решить следующие вопросы: какая площадь вам требуется, где лучше расположить ваш стенд и как его оформить, каковы условия участия в выставке, как доставить необходимое оборудование и экспонаты. Размер стенда определяется в соответствии с вашими целями и бюджетом. Если вы участвуете в выставке впервые, арендуйте стенд стандартных размеров, чтобы лучше приспособиться к окружающей обстановке. Старайтесь расположить вашу экспозицию в центре выставочного зала или направо от входа, потому что посетители обычно поворачивают направо или идут к центру зала. Если выставка проводится в одном и том же помещении несколько лет, изучите маршруты движения посетителей и по ним расположите свой стенд.Вы должны учитывать, где будут расположены основные точки, привлекающие внимание посетителей, где располагаются лидеры данной отрасли, где находятся экспозиции ваших конкурентов. Так же вам понадобиться персонал. Участие в выставках и ярмарках способствует установлению прямых связей с покупателями вашей продукции. Успех или неудача в выставке для фирмы в большой степени зависят от работы ее сотрудников на ней. Вам нужно выбрать людей которые  действительно будут стараться сделать свою работу как можно лучше. При подготовке к выставке следует заранее определить обязанности персонала. Одежда персонала должна быть привлекательной и удобной. Сотрудники должны носить знаки отличия своей фирмы, чтобы подчеркивать общее различие между собой и посетителями выставки. Сотрудникам нельзя уходить с выставки, не предупредив руководителя о том, куда они уходят и на сколько. Перед началом работы выставки следует еще раз проинструктировать персонал. Первое, на что должен обратить внимание  посетитель, причем с определенного расстояния, это ваш товарный знак.  По мере того как посетитель приближается к вашему стенду, уже из прохода ему должна быть видна надпись, содержащая главную мысль вашей рыночной стратегии, чтобы он смог прочитать ее, не заходя на стенд. Есть несколько видов посетителей: заинтересованные, колеблющиеся и откровенно безразличные. Ваша задача состоит в том, чтобы найти новых покупателей и продать им свой товар. Вам потребуются чрезвычайно привлекательная экспозиция и хорошие коммерсанты для того, чтобы постараться привлечь их внимание к вашей продукции.  Будьте гостеприимным хозяином на своем стенде. Все выставки проводятся для того, что бы вы могли продать свой товар. Любое предприятие при продвижении своих товаров и услуг на рынок использует четыре основных инструмента: рекламу, пропаганду (формирование положительного образа фирмы или товара), стимулирование сбыта и индивидуальные продажи конечному потребителю. В сбытовой политике фирмы выставки и оптовые ярмарки играют очень важную роль. Здесь заключаются выгодные контракты, рекламируется новая продукция, создается положительный образ фирмы в глазах специалистов и потребителей.


Эффективное участие компании в выставке - как подготовиться

По данным американских исследователей, случайный посетитель проходит около стенда за пять-семь секунд. Если за это время ничего из вашей экспозиции не привлечет его внимания, то он просто пройдет мимо. При подготовке информационно-печатных материалов для выставки целесообразно предусмотреть три их вида: краткие сведения для общего каталога выставки, листовки для выкладки на стенде, папки для передачи потенциальным клиентам во время переговоров. Ваши сотрудники должны обладать такими качествами как:  компетентность;  опрятность и привлекательность;  умение четко выразить свою мысль и ответить на вопросы посетителя;  находчивость и вежливость;  знание иностранных языков. Крупные фирмы и организации стараются, чтобы на стенде всегда были грамотные стендисты, знающие три основных языка: английский, французский, немецкий. Стендист должен быстро и четко идентифицировать посетителя и отсеять просто любопытного  от потенциального клиента. Главное нужно грамотно принять потенциального клиента: например, это запланированная заранее встреча, фиксированная по времени. Как правило, эта встреча с уже известным клиентом. Поэтому к ней все уже должно быть готово заранее: документация, комната для переговоров, стол. К этому времени нужно постараться освободиться от других посетителей. Все зависит от ваших отношений с клиентом и, конечно, ваших возможностей. Или же если  встреча не запланирована заранее, но вы чувствуете, что посетитель вам интересен и беседа с ним может быть полезной. Если вы  свободны от других переговоров и если есть приемное помещение, то лучше провести беседу сразу же, так как потом посетитель может повторно и не прийти. Если все же сразу принять его невозможно, то надо постараться найти время для встречи позже, но крайне желательно сделать это в тот же день. Ваши сувениры обязательно должны быть в виде рекламы. Это могут быть ручки, блокноты, брелоки, папки и т.д., но обязательно с символикой вашей фирмы. Вообще постарайтесь соблюдать правило: сувенир должен быть сувениром, а не подарком. После любой деловой встречи на стенде должен остаться след! То есть краткие записи бесед должны оформляться немедленно и обязательно обобщаться в конце дня. Кто приходил, откуда (организация и телефон), чем интересовались, о чем договорились, что обещали — этот тот минимум, который необходим для записи. После того как выставка закончилась, должен быть составлен отчет о проведенной выставке   и дальнейшие планы на будущие.


Участники выставки "Агропродмаш-2017": СONDAIR

Развитие и повышение эффективности ведения бизнеса

Одним из основных исследовательских инструментов, с помощью которого можно получить полную статистическую информацию о различных показателях импортно-экспортных процессов, является таможенная статистика ВЭД.

Интернет-магазин – развитие для современного бизнеса

Бурное развитие информационных технологий произвело настоящую революцию в мире коммерции и бизнеса. Кардинальные изменения в сфере бизнеса создали благоприятные условия для расцвета коммерческих структур, которые успешно ведут свою деятельность в среде Интернета.

Участие в выставке как неотъемлемая часть маркетинговой стратегии

Сегодня никто не будет спорить, что участие в выставках – это эффективный инструмент рекламы, однако стоит учесть несколько правил, которые помогут экспоненту получить максимум пользы от подобных мероприятий.

Немецкий Gruner+Jahr: сотни миллионов евро на развитие онлайн-сегмента бизнеса

Немецкий издательский дом Gruner+Jahr (издаёт, например, такие проекты, как Stern и Brigitte) собирается инвестировать с собственное развитие на цифровом рынке несколько сотен миллионов евро.

Динамичное развитие бизнеса

Итак, вы, наконец, осуществили свою мечту и открыли собственный бизнес. В таком случае с первых же дней существования компании вам придется решать две очень важных и взаимосвязанных задачи. Во-первых, искать способы привлечения новых клиентов. А во-вторых, решать не менее сложную проблему сохранения покупателей, однажды уже воспользовавшихся вашими услугами.

Развитие бизнеса путём оптимизации сайта.

Сегодня всё большее количество людей ищет товары или услуги через Интернет, поэтому, если конкретный сайт будет отвечать запросам и потребностям общественности, он будет иметь право на жизнь и развитие.

Развитие бизнеса и маркетинг – топ приоритеты для владельцев малого бизнеса в 2011

Большинство владельцев малого бизнеса планируют инвестировать в свой бизнес в 2011, согласно новому исследованию новостного и исследовательского портала Manta. 77% планируют вложить средства в свой бизнес, хотя 85% провели всеобщие сокращения в 2010.

GN NETCOM ПОЛУЧИЛА НАГРАДУ FROST & SULLIVAN-2009 ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА СВОИХ КЛИЕНТОВ

Компания GN Netcom (бренд Jabra), мировой лидер в области разработки телефонных гарнитур для различных сегментов рынка: call-центров, офисов, мобильной телефонии и развлечений, получила престижную награду Frost & Sullivan Award-2009 в номинации Customer Value Enhancement («Повышение ценности для клиента»). Каждый год эта награда присуждается компаниям, продукты которых укрепляют конкурентоспособность бизнеса заказчиков, повышают стоимость их брендов и позволяют быстро окупить инвестиции. В этом году глобальная аналитическая компания Frost & Sullivan особо отметила достижения GN Netcom в области создания и продвижения инновационных гарнитур для корпоративных коммуникаций на мировом рынке.

Конференция «Развитие электронного бизнеса Украины в рамках единого сообщества»

10 июня состоится конференция «Развитие электронного бизнеса Украины в рамках единого сообщества». Организатором конференции выступает Ассоциация участников электронного бизнеса Украины. Целью конференции является установление деловых и партнерских отношений, способствующих усовершенствованию и развитию электронного бизнеса и коммерции в Украине между предпринимателями, работающими в электронном бизнесе, предпринимателями, которые осуществляют свою деятельность в  областях, пересекающихся с ним, представителями органов государственной власти.

Cisco примет участие в седьмой международной выставке Инфокоммуникации России – XXI век»

Cisco примет участие в седьмой международной выставке-форуме «Инфокоммуникации России – XXl век» («ИнфоКом–2007»), которая пройдет в московском выставочном комплексе «Крокус Экспо» с 24 по 27 октября при поддержке Министерства информационных технологий и связи Российской Федерации. Участники выставки смогут ознакомиться с последними решениями компании в сфере цифровизации сети общего пользования и повсеместного перехода на архитектуру IP NGN (Next Generation Network – сеть нового поколения).

Новости

МосГорФото ». Все права защищены.
Использование материалов запрещено.
rss